A/B-testning av dina e-postsekvenser

Med A/B-testning kan du experimentera med olika versioner av dina e-postsekvenser för att avgöra vilken som fungerar bäst för målgruppen. Att testa e-postsekvenser i dina sekvenser kan hjälpa dig att förfina din uppsökande verksamhet, öka engagemanget hos framtidsutsikter och förbättra dina konverteringskvoter.

A/B-testning kommer automatiskt att dela upp utskicken jämnt mellan de två versionerna av dina e-postmeddelanden. Det registrerar data om utskick, öppningar, klick, svar och bokade möten för varje version. När du har samlat in tillräckligt med data för att fatta ett beslut kan du stänga av enskilda versioner av mallar.

Om du försöker testa dina e-postmeddelanden för marknadsföring istället för dina e-postsekvenser kan du lära dig hur du kör A/B-testning för e-post för marknadsföring och automatiserar A/B-testning av e-post med Arbetsflöden.

Definiera variabler för A/b-testning

A/B-testning fungerar bäst när du testar en variabel i taget. Du kan till exempel överväga att testa följande variabler:

• Ämnesrader: skapa övertygande ämnesrader för att locka mottagarna att öppna e-posten.
• Texter och meddelanden i e-post: experimentera med olika formuleringar och tonfall för att maximera engagemanget hos läsaren.
• Personaliseringstoken: skräddarsy innehållet i e-posten med hjälp av personaliseringstoken för en mer relevant upplevelse.
• Placering avCTA: testa placering och formulering av Call-to-action-knappar.

Det rekommenderas att:

• Kör dina A/B-testningar tills minst 100 kontakter har fått varje version av ditt e-postmeddelande innan du analyserar dina resultat för att säkerställa att du har en statistiskt signifikant urvalsstorlek.
• Testa kontinuerligt för att hela tiden bli bättre.
• Testa en variabel åt gången. Försök att ändra bara en sak, till exempel ämnesraden, för att se till att du kan förstå vilken ändring som potentiellt kunde leda till en förbättring.

Observera: Kontakter tilldelas slumpmässigt en version, så det är möjligt att utskicken inte är 50/50 (särskilt med mindre listor). När du registrerar fler kontakter bör utskicken bli jämnare.

Skapa en A/B-testning för din sekvens

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på den sekvens du vill redigera och klicka på Edit eller klicka på Create Sekvens för att skapa en ny sekvens.
3. Klicka på + Lägg till A/b-testning från valfri manuell eller automatiserad e-post.
   
   

4. I den högra panelen väljer du din alternativa (B) e-post. Du kan söka i befintliga mallar eller klicka på Skapa mall för att skapa en ny. Den nya mallen kommer att visas i e-postrutan.
   
   

. 

5. Klicka i e-postrutan för att slå på Version B-brytaren.
   • Varje e-post kan ha upp till 6 versioner och upp till 4 versioner påslagna åt gången.
   • När en version har stängts av kan du slå på fler tester genom att slå på versionen.
   • Om du vill ta bort en version klickar du på menyikonen bredvid versionen och väljer Ta bort.
   • Du kan lägga till nya mallar eller klona befintliga mallar för att testa liknande innehåll i stället för att uppdatera en befintlig mall.

6. Längst ner klickar du på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera: endast kontakter som registreras i sekvensen efter att A/b-testningen har lagts till kommer att få den nya versionen. Kontakter som redan är registrerade måste avregistreras och registreras på nytt för att få den nya versionen.

Analysera A/B-testningar för sekvenser

När kontakter har registrerats i din sekvens kan användare med en tilldelad Sales Hub eller Service Hub Professional- eller Enterprise-profil övervaka prestandan för båda versionerna i sekvensredigeraren.

Resultaten av A/B-testning visas också i tabellen Stegprestanda på fliken Sekvensprestanda.

Avsluta din A/B-testning

När du har bestämt vilken version som fungerade bäst kan du avsluta experimentet. För att avsluta A/B-testningen:

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på den sekvens som du vill redigera och klicka på Edit.
3. Klicka på för att stänga av underpresterande version.
4. Klicka på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera: alla kontakter som redan är registrerade i sekvensen och som ännu inte har fått e-postmeddelandet kommer att fortsätta att få båda versionerna. Kontakter som registreras efter att A/B-testningen har stängts av kommer endast att få den version som fortfarande är aktiverad.