マーケットの設定

業界、会社の所在地、従業員数などの主要な会社の属性を使用して、ビジネスに最適な会社を定義して発見するための市場を確立します。

購入者 の市場と 調査の興味関心 を利用して、ウェブサイトの興味関心の高いページを訪問し、ビジネスの販売内容に関連するトピックを調査している適合性の高い会社をセグメント化できます。また、ターゲットアカウントの市場を利用して、ターゲットアカウントとして割り当てる既存の会社レコードや、HubSpotにターゲットアカウントとして追加する新規の会社を特定することもできます。

注: マーケットを定義すると、HubSpotは 独自の データベース内で検索して条件を満たす会社を発見し、CRMにすでに存在するレコードと、新規の会社レコードとして追加できるレコードを決定します。

マーケットを追加する

市場を追加する場合、会社がその市場の一部として追加するには、選択した全てのカテゴリーで少なくとも 1 つの基準を満たす必要があります。例えば、ターゲットの [Industries] が [Accounting] または [Energy] に設定され、ターゲットの [会社 country] が [France] に設定されている場合、マーケットには、フランスの会計会社またはフランスのエネルギー会社が含まれます。 

• HubSpotアカウントにて、上部のナビゲーションバーに表示される設定アイコンsettingsをクリックします。 左のサイドバーメニューの [データ管理]の下で、[市場]をクリックします。
• [マーケット ] 画面で、[新しいマーケットを新規作成] をクリックします。

• 右側のパネルにマーケット の名前を 書き込みます。次に、マーケットの定義に使用するカテゴリーの横にある[追加]をクリックします。その後、次のターゲットカテゴリーを設定します。 
  • 業界:会計や製造など、これらの会社が属する業界。 
  • 会社キーワード:業界内の特定の会社に市場を絞り込むには、業界のキーワードを使用します。会社タグは、「B2C」や「健全性ケア」など、特定のキーワードや語句に一致する会社を識別するためにも使用できます。 
  • 従業員範囲:各ターゲット会社の従業員の範囲。 
  • 会社の国:これらの会社が拠点を置く国。 
  • 会社の都道府県/都道府県:これらの会社が拠点を置く都道府県、または地域。 
  • 会社の市区町村:これらの会社が拠点を置く市区町村。 
  • 「ウェブ」テクノロジー:これらの会社が内部および「ウェブ」サイトに現在使用しているテクノロジー。 
  • 収益:各ターゲット会社の収益。 

• 市場基準を管理するには、次の手順を実行します。 
  • 各カテゴリー内に別の条件を追加するには、ドロップダウンメニューをクリックし、別の条件を選択するか入力します。 
  • カテゴリー内の条件を削除するには、条件の横にある [X] アイコンをクリックします。 
  • カテゴリーを削除するには、[削除] をクリックします。
• 特定の条件を除外するには、次の手順に従います。
  • カテゴリーのセクションで、[+除外する[カテゴリー]を追加]をクリックします。
  • ドロップダウンメニューをクリックし、条件を選択します。 
  • カテゴリー内の除外基準を削除するには、条件の横にある [X] アイコンをクリックします。 

• マーケットを設定したら、下部の[マーケットを作成]をクリックします。

市場を管理する

ユーザーには 20 個のマーケットの制限があります。20 個作成したら、既存のもの を削除し て新しいものを作成する必要があります。HubSpotは、既存の 購入者の興味関心保存済みビューで使用されているマーケットの削除から保護します。

• 既存のマーケットを編集するには、次の手順に従います。
  • 編集するマーケットの上にマウスポインターを置き、[編集]をクリックします。
  • 右側のパネルで、マーケットの詳細を編集します。 
  • 下部にある[マーケットを保存]をクリックします。 

• マーケットの名前を変更するには、次のようにします。 
  • 名前を変更するマーケットの上にマウスポインターを置き、[編集]をクリックします。
  • [マーケット名] にマーケット名を入力します 。
  • [マーケットを保存] をクリックします。 

• マーケットを複製するには: 
  • 複製するマーケットの上にマウスポインターを置き、[編集]をクリックします。

• • 右側のパネルの下部にある[その他]をクリックし、[マーケットの複製]を選択します。複製市場が市場テーブルに表示されます。デフォルトでは、[ マーケット名] (コピー) という名前になります。マーケットの名前を変更するには、 上記を参照してください。

• 既存のマーケットを削除するには、次のようにします。
  • 削除するマーケットの上にマウスポインターを置き、[編集]をクリックします。

• • 右側のパネルの下部にある[その他]をクリックし、[マーケットを削除]を選択します。 

• • ダイアログボックスで、[ Delete]をクリックします。

• 対応可能な市場の合計は、設定の[市場 ]画面または[購入者の興味関心]の[設定 ]タブで確認できます。特定の会社が複数のターゲット市場に表示される場合、その会社は1回だけカウントされます。その結果、会社の合計数が予想よりも少なくなる場合があります。
  • [Markets(市場 )]画面に、「定義した保存済みマーケットに適合する[x]会社を特定しました HubSpot」というメッセージが表示されます。このうち、およそ[x]%がCRMにあります。

• • 購入者の興味関心の[設定 ]タブに、「 TAMで[x]人の会社を特定しました」というメッセージが表示されます。