Brug forskningsintention

Når du har konfigureret research intent, kan du bruge research intent til at få indsigt i virksomheder, der forsker i emner, du interesserer dig for.

I forskningsformål kan du tilføje forskningsemner og filtrere efter forskningsniveau, besøgendes formål, målmarkeder og CRM's egenskaber.

Hvordan skaffer vi data til forskningsformål?

Research intent er drevet af HubSpots proprietære intent-økosystem med mere end 200.000 websteder. Hvert websted i økosystemet har HubSpot-sporingskoden installeret og har valgt at få adgang til intent-data.

På grund af den ekstremt brede vifte af brancher og indhold kan HubSpot tildele websteder i økosystemet hundredtusindvis af hyper-specifikke research-emner.

Hvordan fungerer forskningsintentioner?

Når en anonym IP besøger et websted i HubSpots intent-økosystem (f.eks. hubspot.com), vil HubSpot:

1. Identificer den anonyme besøgende IP som en virksomhed (f.eks. WidgetCo) ved hjælp af HubSpots reverse-IP-teknologi
2. Match WidgetCo til emner, der er tildelt hubspot.com (f.eks. "CRM")

Nu kan du målrette "CRM" som et forskningsemne inden for forskningsintention og returnere WidgetCo som et resultat.

Før du går i gang

Før du går i gang med forskningsintentionen, skal du være opmærksom på følgende:

• Før du bruger research intent, skal du konfigurere dit målmarked og vælge dine research-emner. Lær, hvordan du konfigurerer research intent.
• For at konfigurere research intent skal brugerne have tilladelse til Køberhensigt.

Brug forskningsintention

Research intent giver dig mulighed for at finde virksomheder, der forsker i emner, du interesserer dig for, både i og uden for dit CRM.

Bemærk: Du kan kun se 1.000 virksomheder ad gangen og skal justere dine filtre for at se forskellige virksomheder.

Virksomheder, der i øjeblikket er på din konto, vises med et HubSpot-ikon.

Når du tilføjer en virksomhed til dit CRM fra research intent, vil virksomheden have en Register source property value of Buyer-Intent. Få mere at vide om egenskabenRegister source .

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
2. Klik på fanen Research øverst.
3. I venstre panel kan du filtrere dine virksomheder:
   • Forskningsemner: filtrer efter et af de emner, du har oprettet i konfigurationen af forskningsemner. HubSpot vil bruge dette til at finde virksomheder, der forsker i disse emner.
   • Filtrer efter forskningsniveau: Filtrer efter en virksomheds tendens i forskningsaktivitet i løbet af de seneste 30 dage sammenlignet med de foregående 30 dage.
     • Forskningsniveauer beregnes ud fra forskningsaktivitet fra måned til måned:
       • Høj: Større stigning end 160%
       • Moderat: 111% til 160% stigning
       • Mild: 85 % til 110 % stigning
       • Lav: Mindre end 85 % stigning
   • Besøgsintention: filtrer efter virksomheder, der opfylder dine kriterier for besøgsintention. Klik på Add visitorintent criteria for at indstille dine kriterier for besøgende.
   • I mine målmarkeder: filtrer efter virksomheder, der er i dine målmarkedskriterier. Klik på Tilføj et målmarked for at oprette et nyt målmarked.

• • HubSpot CRM: Vælg at filtrere efter Alle virksomheder, Virksomheder, der ikke er i mit CRM, eller Virksomheder i mit CRM. Hvis du har valgt Alle virksomheder eller Virksomheder i mit CRM, kan du bruge følgende yderligere filtre:
    • Livscyklusfase: filtrer efter livscyklusfasen for det tilsvarende virksomhedsregister, f.eks. kunde eller abonnent.
    • Deal Stage: filtrer efter Dealegenskaben for virksomhedens tilknyttede dealregistre.
    • Ejer: filtrer efter virksomhedsregistrets tildelte ejer.
    • Filtrer efter liste: Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise abonnement, og din konto har HubSpot Credits, kan du inkludere eller ekskludere specifikke lister over virksomheder i visninger af forskningsformål.
      • Klik for at slå Filter efter liste til.
      • Klik på den første dropdown-menu , og vælg Ekskluder virksomheder i eller Vis kun virksomheder i.
      • Klik derefter på den anden rullemenu, og vælg afkrydsningsfelterne ud for de lister, du vil inkludere eller ekskludere fra research intent.

4. For at justere sorteringsrækkefølgen skal du øverst til højre klikke på Forskningsniveau og vælge mellem følgende muligheder. Alle muligheder kan indstilles til stigende eller faldende.

5. For anmeldelse af flere detaljer om en bestemt virksomhed:
   • Klik på virksomheden. I virksomhedspanelet kan du anmelde følgende:
     • Forskning: giver dig en oversigt over forskningsniveauet og de emner, virksomheden forsker i.
     • Om: giver dig en beskrivelse af virksomheden, branchen, antallet af medarbejdere og det land, virksomheden er baseret i.
     • Kontakter: Viser dig de kontakter i dit CRM, der er tilknyttet denne virksomhed. Du kan kun se Kontakter, hvis virksomheden findes i dit CRM.
6. Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement , og din konto har HubSpot Credits, kan du tilføje virksomheder til dine CRM-poster, lister eller arbejdsgange i virksomhedspanelet:
   • For at tilføje virksomheden til en eksisterende statisk liste eller arbejdsgang:
     • Klik på ikonet Handlinger øverst til højre, og klik derefter på Føj til statiskliste eller Tilmeld i arbejdsgang. Hvis virksomheden ikke allerede findes som et register på din konto, tilføjes den automatisk som et nyt register.
     • Klik på rullemenuen i dialogboksen, og vælg en liste eller en arbejdsgang. Klik derefter på Tilføj.

• • • Hvis virksomheden ikke allerede findes som et register på din konto, skal du klikke på + CRM. øverst til højre for at oprette et nyt virksomhedsregister.

• Når du har anmeldt oplysningerne om virksomheden, skal du klikke på X-ikonet øverst til højre.

Tilføj virksomheder til dine CRM-registre, lister og arbejdsgange

Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement , og din konto har HubSpot Credits, kan du tilføje virksomheder fra research intent til dine CRM-poster, lister og arbejdsgange i bulk. Når du tilføjer virksomheder fra research intent, skal brugerne have rettigheden Enrich records.

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
2. Hvis du vil tilføje en enkelt virksomhed til dine HubSpot virksomhedsregistre, skal du klikke på + plus-ikonet ud for virksomheden.
3. Hvis du vil tilføje flere virksomheder til dine HubSpot virksomhedsregistre i bulk, skal du markere afkrydsningsfelterne ud for virksomhedernes navne. Klik på + Tilføj til virksomheder øverst.
4. For at tilføje flere virksomheder til en eksisterende statisk liste eller arbejdsgang:
   • Vælg afkrydsningsfelterne ud for virksomhedernes navne.
   • Klik øverst på + Føj til statisk liste eller + Tilmeld i arbejdsgang. Hvis nogle af de valgte virksomheder ikke findes som et register på din konto i øjeblikket, tilføjes de automatisk som nye registre.
   • Klik på rullemenuen i dialogboksen, og vælg en liste eller en arbejdsgang. Klik derefter på Tilføj.
5. I dialogboksen skal du anmelde antallet af registre, der skal beriges, og de kreditter, der er tilgængelige på din konto. Klik nederst på Tilføj berigede registre.

Bemærk: Kreditsaldoen afspejler det antal kreditter, der er tilbage for din aktuelle kreditforbrugsperiode. Afhængigt af dine berigelsesindstillinger, eller hvis andre brugere er på kontoen og bruger kreditter, kan dette antal have ændret sig mellem handlingssættene.

Udeluk virksomheder fra forskningsformål

Hvis din konto har HubSpot CRM, kan du udelukke op til 100 virksomheder fra oversigten over forskningsintentioner og fanerne Virksomheder og automatisk tilføje dem, selv om de allerede findes i dit CRM.

At udelukke en enkelt virksomhed:

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
2. På fanen Research skal du holde musen over en virksomhed og klikke på + plus-ikonet. Vælg derefter Tilføj til udelukkelser.

3. At udelukke virksomheder efter domæne:
   • På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
   • Naviger til fanen Konfiguration .
   • Klik på Tilføj udelukkelser øverst til højre i afsnittet Udelukkelser.
   • Skriv et domæne i det højre panel.
   • Klik på Gem.
4. Sådan tilføjer du en virksomhed til dine visninger af køberhensigt igen:
• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Køberhensigt.
• Naviger til fanen Konfiguration .
• I afsnittet Udelukkelser skal du klikke på Rediger udelukkelser øverst til højre.
• Slet domænet fra listen over udelukkelser, og klik derefter på Gem. Eller klik på Remove for at fjerne alle domæner.